外賣細分市場有許多自營外賣平臺在運營，隨著外賣行業不斷下沉，美團和餓了么也在向下沉市場發展，巨頭外賣平臺進入下沉市場肯定會給當地許多自營外賣平臺造成不小的打擊，但是在眾多自營外賣平臺中，也有許多平臺有著自己的應對策略。
 

　　如果你正在運營外賣平臺，面對美團的到來大可不必慌張，美團除了在一二線城市開設直營模式以外，在中小城市大多都是采用的代理加盟模式，因為許多小區域的空白市場巨頭沒有足夠的精力去覆蓋，先招收代理商，可以讓代理商先在當地運營試水，如果運營的不錯，總部再清退代理商改為直營模式。所以這些代理商進入下沉市場時，可能并沒有運營經驗，或者對當地的消費市場并沒有完全了解，這些自營平臺所面臨的對手也不是真正意義的互聯網巨頭團隊，這些代理只是依托大平臺的品牌優勢在運營，至于燒錢做補貼完全是代理商們自掏腰包。行內人可能不知道巨頭外賣平臺的運營套路，代理商與總部之間僅是合作關系，他們之間的關系并沒有多么和諧。代理這些大平臺，需要繳納幾十萬的代理費，而且這些平臺對代理商都有十個點左右的流水抽成，每個月都有績效考核再加許多條款，時時刻刻想著壓榨代理商的利潤。

　　如果和我們競爭的是代理團隊，我們作為當地的老平臺自然會有一定的優勢，老平臺有用戶積累，本地的用戶數量基本是穩定的，新平臺想要在我們平臺手里搶用戶肯定是需要付出更多的成本才行，而且外賣平臺的競爭一般都是打的持久戰，代理商是耗不起的。
 

　　打個比方，我們平臺和巨頭平臺對比，同樣的單量，一樣的營收，這些代理商們還需要上交流水抽成，而我們則不需要，光這一點代理商們就很難輕易搬動老平臺，因為代理商們拉攏新客時方式無非就是做燒錢補貼，但是光靠燒錢是堅持不了多久的，許多平臺在這個階段可能就慌了，覺得大平臺有資本加持，燒的起錢，用戶都跑到大平臺上，老平臺只能干瞪眼，其實只要你冷靜下來想一想，一定會有相應的應對策略。外賣用戶是最看重商品的價格，但是你補貼的如果停止，所謂的用戶忠誠就會立刻化為泡影，而且代理商們很難降下對商家們的抽成，抽成降不下來，商家為了保住利潤就把商品價格抬高，而我們這些自營平臺，可以主動降低對商家的抽點，讓商家也壓低商品價格，這樣無形中就產生了價格的優勢，因為代理商平臺，在競爭階段無論補貼多少，都是需要上繳抽點的，而我們平臺則不需要，老平臺可以拿出這個比例的錢來補貼用戶，這樣即使有價格持久戰，他們的虧損也一定會比我們多。

　　明白了這些紙老虎的弱點，我們就可以針對性的做營銷手段，我們平臺占據市場的時間份額越長，拖死對手的幾率就越大。