外賣市場淺談
 

　　互聯網紅利的五大硬需求，做好其一，財源滾滾
 

　　外賣(吃)、電商(購)、招聘(工作)、房產(住)、征婚交友(感情)，我們將這五大塊定位成為地方平臺的五大硬需求，只要地球在轉，網絡不滅，五大硬需求永恒存在!就是利用互聯網這個工具為當地人們解決好、服務好這五大硬需求，從而從中盈利。未來只需深耕這五大硬需求，做好其一就可財源滾滾!
 

　　外賣是目前 020 項目中最成熟，最成功，門檻最低、盈利最快的項目，沒有之一。外賣 O2O 之所以能如此成功，因為他對應這人這一生最大的需求:吃!人活著就必須一日三餐(不算夜宵)，是一個最高頻率的硬需求，另外他也完美的解決了人的一個本性“懶”。
 

　　美團外賣這樣的行業巨頭在國內幾乎覆蓋了所有地區，但是現在前期的紅利已經消耗殆盡，在面臨巨大的盈利壓力的背景之下，再也沒有了往日對商家、對用戶的各種福利和補貼，撲面而來的是對運營加盟商　的高門檻和嚴苛的業績要求、以及大幅提高商家的抽成，目前美團在在三四線城市以及縣城根據當地的經濟情況收取運營加盟商 15-80 萬不等的加盟費和保證金，并設定最苛刻的業績要求，一旦業績考核不達標　即取消資格。
 

　　今年美團對商家的抽成平均提高到 25%，很多商家本身就是小本經營，利潤還不夠被抽成，越來越多的商家無奈之下被迫取消合作。對于美團這樣的外賣巨頭或者運營加盟商來說，他們的各種成本巨大，但又必須要最終實現盈利，這必然跟商家的利益產生嚴重的沖突。這種情況下，就給了這些地方上巨頭之外的外賣運營市場巨大的空間和優勢。
 

　　花幾萬塊買套系統，招幾個配送員就可以啟動外賣業務，無需任何加盟費，而且所有的控制權、運作方式都在自己的手上，完全由自己操控，在成本和運營方式上有著巨頭們無法比擬的優勢，對于商家來說，　咱們只需抽取美團一半的抽成即可盈利，商家自然樂于跟你合作。剩下的我們只需要不斷去拓展市場、做好營銷、做好服務。很多先行者非常清楚的認識到了這些，嶄露頭角，在當地外賣市場中輕松實現盈利，勢　頭蓋過美團!在未來的幾年，我們堅信三四線以及縣城的市場絕對不是行業巨頭們的天下!
 

　　新時代下地方平臺的定位、核心價值
 

　　新時代下應該將地方平臺定位成“工具”，為本地用戶解決“硬需求”的工具。 地方平臺核心價值是“服務”，為本地的用戶、企業、商家提供服務。
 

　　一句話：做地方平臺就是利用互聯網這個工具為當地做解決硬需求的服務。
 

　　外賣市場未來主戰場、前景三四線城市、縣城，是未來的主戰場。這些地方行業巨頭始終無法觸及或者壟斷，是外賣市場最后一塊創業樂土，錢途無限!微信小程序+手機 APP，這是我們目前推薦的最佳用戶運營端方案，應作為流量的主入口。這種方式低成本，高效，易推廣，易維護，用戶接受程度最高。
 

　　APP 由于他本身有著其他客戶端無法替代的特點和優勢，比如消息推送、語音消息、原生定位、后臺運行定位等方面。平臺的合作商家、配送員，這兩個角色必須安裝使用 APP, 商家使用 APP 能及時收到訂單語音通知，隨時方便登陸商家平臺進行訂單處理。配送員使用APP 也才能實時將定位推送給用戶、和平臺后端，實時接收到派單指令語音消息、搶單消息等等。
 

　　解開外賣盈利的奧秘
 

　　很多不熟悉外賣行業的，一直不清楚外賣行業里面的盈利奧秘所在，今天我們給大家做一個簡單的介紹。
 

　　外賣的收益主要由以下幾個部分組成：
 

　　1. 流水抽成：按每個訂單的實際銷售金額進行抽成，一般抽 10-20%。

　　2. 配送費抽成：用戶支付給平臺的配送費，平臺去除給配送員的提成，剩下的就是平臺的收入。
 

　　3. 資金沉淀：與商戶約定好提現的周期，在商戶未提現內該資金一直在咱們的賬戶里。參考淘寶的盈利模式!
 

　　4. 商家推廣費：對于平臺來說，運營者可以創建多種廣告為商家做推廣宣傳，而想要平臺推廣的商家則需要付出一筆推廣的費用，在輪播廣告或者宣傳廣告欄會為商家做推廣宣傳，商家獲得了流量與流量的轉化，平臺拿到了推廣費，是很好的營收手段。
 

　　5. 代理加盟費：在當地業務正常運轉之后，我們可以向外進行招商加盟，一般的加盟費 1-3 萬不等，出去加盟費，我們還可以再收取加盟商的流水傭金，普遍在 3-4%。參考美團外賣盈利模式。
 

　　上述表格中假設的是每天都只有 500 單，這是一個很小很容易實現的的目標(如果你能找到熱門商家合作，可能幾個商家的一天外賣量都不止這個數)上表格假設的人均消費 30 元計算的，實際會員很多訂單　　超過這個金額;做好外賣市場，實際的外賣收益將遠大于此。

　　自營外賣平臺如何推廣？
 

　　外賣的推廣方法十分眾多，運營者可以根據本地實際情況，策劃實施合適的方案。我們在這里，如果您感興趣可以直接聯系我，我們有專業的運營人員為您一一解答。我們提供的推廣方案依托于系統營銷功能，經過很多客戶的實踐，效果非常顯著，訂單量提高極為迅速。