有時外賣商家總覺得委屈，明明選擇的是最好的原材料，用最復雜的工藝，精致的包裝，得到的卻是一般的評論甚至差評。其實關鍵在于，商家沒有講清楚，沒有得到用戶的信任感。那么，該如何讓菜品貴的有價值，讓用戶開開心心的買呢?接下來，我們一起來看看吧。
 

　　首先，可以通過傳奇故事，為菜品增加一絲神秘感。品牌故事、創始人故事、菜品故事，甚至顧客的故事，都可以作為背書提升菜品的附加值。像家常菜品東坡肉、宮保雞丁，徽菜臭鱖魚，叫化雞等都有故事，如果你的故事能讓顧客感興趣，把簡單的菜品塑造得“不簡單”，菜品的價值感自然提升。

　　其次，學會介紹菜品成分。隨著生活水平的提高，人們選擇食物也開始注意營養成分。比如奶粉成分的介紹，Sn-2棕櫚酸是母乳中大量存在的飽和脂肪酸的其中一種。約占總脂肪含量的25%，為嬰兒提供約10%的能量供應。Sn-2 棕櫚酸的出現解決了嬰兒配方奶粉特有的脂肪酸和鈣低吸收率問題，并提高了能量的吸收與利用，更改善了糞便的稠度和骨骼的生長及發育。這一通下來，是不是更能讓人信任。因此，學會變通，介紹不同的菜品用不同的描述，將產品的優勢最大化。
 

　　再次，介紹時多說食品安全。現如今用戶更關注自身的健康，也更關注食品安全。除了口頭上的“干凈衛生”，你還能說出哪些讓用戶安心選擇的理由嗎?菜品有價，健康無價。先喚起顧客對不安全食品的恐懼，再用恰當的事實告訴顧客，你的菜品是放心的，顧客自愿作出選擇，就不會覺得菜品有多貴了。
 

　　最后，嚴苛的用料標準。為什么大米分為好多種，有貴有便宜，很多人喜歡貴的呢。因為貴的營養豐富，口感好，炒飯煲粥都好吃。用高級些的話來說，不打藥不用化費的有機大米，賣得貴也是肯定的。所以在描述時，要從同類產品沒有提到的角度去表達，要對自己產品和消費心理諳熟于心。必要時，還可以數字列舉出獨特的光照、溫度、濕度、氣候，讓顧客自己通過事實或者嚴格標準體會到菜品的“稀缺性”或者“專業性”，知道菜品“貴在哪里”。
 

　　總而言之，菜品貴要貴的有道理，性價比高，用戶才會更容易接受。好的文案描述，則會使得效果事半功倍。